混在义乌由流浪汉到富人第29回

我略作思索了一下，决定对陈老板实言相告。我说：“陈总，实不相瞒，我离开永康到义乌后，一直都没上班，闲了好几个月了。”
　　陈老板听我这么一说，以为我同意了，很开心，他笑着说：“那就更好啊，你明天就可以来上班，你行礼还在义乌吧？等会我就让司机开车送你去义乌取行礼。”
　　“谢谢陈总的信任，也谢谢陈总给我的机会，”我接着说，“但是……陈总……我在义乌这几个月之所以没上班不是因为找不到工作，而是我想自己出来干点什么，不想再打工，想趁自己年轻干点属于自己的事，我现在不在乎钱挣多挣少，就是想尝试一下创业的滋味。”
　　陈哦了一下说：“原来这样啊，那你想干什么呢？”
　　我能听得出来，陈老板有些失望，他原本以为我会感激他然后会毫不犹豫地到厂里来用心帮他。
　　那天我没有再装什么，基本上实打实有什么说什么。一个人想得到别人的帮助就必须拿出十分的诚恳来，没有诚意满嘴跑火车就会得不偿失。我说：“陈总，我想了好几个月，一直找不到从哪干起又如何干起，你是过来人，是前辈，能否给我指点迷津，指条出路给我？”
　　陈说：“年轻人创业是好事，但创业是要资本的，能告诉我你有多少钱吗？这样我可以帮你划算一下，想想干什么合适。”
　　我说：“我没多少钱，很少，主要还是在父母那，我想从很小的做起，目前真的不指望能有多少好赚，我就想开个头，起个步，先做起来，我相信只要做起来，坚持做下去肯定会像陈总您一样慢慢做大。”
　　“哦，”陈说，“没资金的话想做事很难啊，做点小本买卖又没花头，还不如打工。”
　　“我知道，”我说，“所以我苦想了几个月也没想出个头绪来。”
　　这时，办公室桌上的电话响了起来，陈老板接起电话同电话那头的人商量着产品交货期，那头催得很急，陈老板一直在同客户说着好话，客户才答应再延期三天。
　　看见陈老板放下电话，我问：“陈总厂里生意这么好啊。”
　　陈说：“这是个外贸订单，货期太紧，不接单自己又觉得可惜，接了单子生产又吃紧，生意难做。”
　　那时的我根本就不懂外贸型工厂生产状况，只是出于友好才随口问：“陈总为什么不多招些工人呢，这样生产就不用这么吃力了。”
　　陈说：“多招人也不行，这外贸单子是不稳定的，有时多有时少，主要看外贸公司，这些外贸公司太精明了，一个产品要问好多家，价格比来比去的，谁低就给谁做，工厂嘛算算有点利，淡季时为了养工人就抢着接单了，就是说，这单下给你这个工厂，下单就不一定找你做了，反正出过货，有样品在手，多问几家找最合适的工厂返单是正常不过的事，等你招了工人，又没单子了，那这些工人总不能在厂里玩啊，一天、二天没活干可以，经常性没活干工人就跑光了，谁还愿意在这等着你点活来干，我现在厂里的这些工人，基本上是为内销作准备的，做的货主要是供给五金城的摊位上，从那里出货……”
听陈老板这么一说我觉得是挺难的，这事是棘手。我没招！
　　正说话间，电话又响了，还是催货。这次是市场上打来的，市场上要陈老板抓紧给他做五千个配件过去，陈老板用永康话说的，我听不明白，只能听个大概意思。挂了电话，陈老板说，又是要货的，急都急死了，都是让这批外贸单害的，硬排进去的单子真是不能做。
　　我临时被卷进了陈老板的烦心事中，仿佛忘了自己此行目的，我说：“陈总，你的生产进度慢主要是卡在哪一个环节，是机器慢还是人工环节慢？”
　　陈老板说：“机器是很快的，剪切、冲孔、落料、弯曲、铆合、拉深、成型都是半自动化，产量很高，卡就卡在点焊上，这个要手工一个焊点一个焊点去完成。”
　　“点焊？呵呵，这个我还真不懂，没见过。”我笑了笑。
　　“其实也是很简单的活，技术含量也低，关键是个熟练度与责任心，要能做出产量又不要把产品报废太多，细心、手脚快的工人，要不了几天就掌握这技术了，笨的工人，干一年还不如人家进厂干一周的。”说到这，陈老板突然停下来看着我不说话了。看得我心里毛毛的，不明白对方是何用意。
　　“我觉得这事你来干可以。”陈老板无头无脑地给我来了一句。
　　“什么事我干合适？陈总，你说明点。”
　　“点焊加工，对，就这活。”
　　“你的意思是让我替你加工点焊的活？”
　　“对。”
　　“等等，陈总，我一没干过这活，不懂技术；二是我也没这机器呀。”我话虽是这么说，但心里已经暗暗欢喜起来，不管未来如何，我已经看到了一丝曙光。
　　“技术是小事情，可以在这学，机器也没问题，我可以提供给你，但是……”陈欲言又止。
　我没有接话，我在等“但是”之后的话，不管但是后面是什么，我都要尽百分之百的努力去把这个“但是”化解掉。我等这一天等得太久了，我不能让这个“但是”毁了我这根救命般“稻草绳”。
　　我等了几十秒钟，陈老板还没有将“但是”之后的话说出来。这下我可等不及了，我急啊，于是我试探性地问：“陈总是担心我资金上有问题？”
　　“不是，这个投资主要是机器，机器我可以先提供给你，如果你以后不想干了可以还给我。”陈说。
　　“那陈总是担心我撑握不了这技术还是担心我招不到工人来做？”
　　“都不是，我在想另外一个重要的问题。”
　　“什么问题，方便说出来吗？”
　　“一个很现实的问题，你想啊，我这里有活，你那里就有活，我这里没活时你怎么办？这还不是与我自己生产时遇到的问题一模一样？我帮不了你大忙也不能因我的私利而害了你，你说对不？”
　　我听陈老板这么一分析完全在理呀，他这边没活，我那边就没活，没活时工人要走，在哪都是要走，不可能在我这就不要求走了，天底下也没这道理。
　　陈老板递给了我一只烟说：“别急，事情得想周全了再干，匆匆决定干不成好事。”
　　我说：“不急不急，慢慢再想想。”
　　其实我心里想得比谁都急，我能不急吗？这可是等了多少日子盼来的好事，这事要是黄了，我从哪去找这么好的机会。
　　这时有个员工进了陈老板的办公室同陈说，车间有个贵州人同安徽人打起来了。陈老板让我自己在办公室里坐一会，他下楼去看看。
　　陈老板走后，我留在办公室里苦苦思索要不要干，要干又如何处理没活干时的空档问题。这个问题不解决就没办法将加工厂维持下去。
　  我当时非常非常想干，我也觉得这加工这行当真的不错，关键还遇上了这么一个好东家可以免费提供机器支持。至于赚不赚钱或是赚多赚少的问题我真没去想，我要的只是一个“开始”，有份属于自己的事业。我相信只要自己起了步，就像船扬帆上了海，乘风破浪是迟早的事，我很自信，自信源于我对义乌工厂的认知度，绝对不是盲目的自信，更不是今天自吹自擂。
　　我拼命地一根接一根地抽着烟，用手敲打着脑袋想激活所有的脑细胞齐心协力想出招来。想招必须从大脑存储的“经验”中去挖掘，我平日所见所思的经验全部来自义乌，我自然而然地就想到了义乌。
　　想到义乌时我眼前乍地一亮！
　　如果我把加工点设在义乌呢？义乌小商品种类比永康多得多，需要点焊加工的活肯定不少，只要自己去找就没有找不到的。
　　我长长地舒了一口气，空气真新鲜啊，心情爽得不行！
　　等到陈老板处理完车间的事回到办公室时，我迫不及待地把我的想法告诉给了他，陈老板也表示赞成，说我这个点子不错，可行。
　　接下来，我要干的就是学习了，我按陈老板所说的，在厂子里暂时住下，每天在点焊车间加班加点地学习技术、掌握品质要求、调理机器等。那些日子我很开心，虽然干的是普工的活，但我明白那不是为谁在干，是为自己在干，这与以往任何一次都不同，不再是打工身份。我要做老板了，能不高兴？！虽说这做老板的路还很漫长，遇到的困难远比想像中的要多得多，但那时的我并不清楚，只知道起步就好了，慢慢干，一切就会自然而然地好起来，一切都会水到渠成！
　　原本是要学一周左右时间的，结果我只学了四天就回义乌了，我对陈老板说我全学会了，不会有什么问题。可见我当时那颗狂喜而又迫急的心。
　　回到义乌后我要着手准确二件事情，一是找出租房，二是找资金。
　　出租房好解决，有个五间房就够了，一间我睡觉兼食堂，二间工人们睡，剩下二间就是厂房。
　　资金也不难，有个万把的我估计就差不多了，主要是支付房租，工人工资问题到时可以先向陈老板预支一些，这个问题不大。

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