混在义乌由流浪汉到富人第44回

如果说碰到陈老板是我的运气，那么付成这边完全是我自己主动争取的。每个打工者都有自己“曾经”的老板，当你离开后又如何相处这种关系呢？可能大多数人都是认为人走茶凉，没什么好联系的了，不成冤家就不错了。想想也是这个理，人心隔肚皮，你哪知别人会怎么想又怎么看你？当年的我也是穷急了，把所有认识的人都当成是种资源，指望他们成为我救命的那根稻草绳。用当下流行语来说就是瞄上了“潜力股”。
　　有人会问，你不是运气好又是什么，你认识的二个老板都帮助了你。在此我要说明的是，问这话的人太天真了，我认识的何止是这二个人，只是有些人对我的经历没任何影响或者说帮助甚微就不提了，提到也是在浪费纸张，毕竟这是写给人看的，多少总有点看头，不能这里扯一句，那里扯一段，扯三年六个月也没扯个东东出来，只能是误人误己的时间，对吧？
　　付成听说我联系上了老外的客户半信半疑，但他还是夸了我一句：“大勇，果然是读书人呀，半声不响地搞起了加工厂，又半声不响地在电脑上做起了国际贸易，不错不错，我都要向你好好学习、学习了。”
　　我让付成夸得实在是难为情了，赶紧说：“付总，不能这样取笑我，这八字还没一撇呢，我只是想试试看，我觉得这是一个机会。”
　　付成呵呵笑着说：“不管成不成，我都支持你一下，话说回来，如果你真成了，拉住了一个大客户对我公司也有好处不是。”
　　我说：“那就太感谢付总了。”
　　付成哈哈大笑：“谢就免了，有空也教教我做做国际贸易，让我也长点本事。”
　　也不知付成说的是不是真心话，反正我就当是打呵呵听了。心里着急着给客人回邮件，当场就催着付成让手下人配合我，给我相关资料。
　　那时，付成的公司里还没有成立外贸部，但已经比我在时改变了很多，办公室里已经有了财务人员，还有一个做文秘的小姑娘。最主要的是办公室里有台电脑，这对于我来说太重要了，电脑中存有现成的产品图，现成的价格表把RMB改成USD就可以了。
　　邮件是发出去了，接下来的等待让人太不好受了，简直是折磨。说没希望又有希望，说有希望又没个动静，给客人去邮件询问都是石沉大海。我心想，这老外怎么这么牛啊，你说生意不做嘛吱一声也好我让死心不是？硬是没一句话！
　　唉，做点事真难！
　　没有回复，但邮件每天还是要看的，有时二次，有时三、五次，看前的心情不平静，看后心情更不平静。说纠结也成，说郁闷也成，里外不开心。
　　Waiting for you good news！
　　Waiting for you good news！
　　regards!
　　regards!
　　……
　　我恨不得把这话改成“Fuck you！”，我急躁得如一个跳梁小丑，又像一个丑小鸭做着天鹅美梦。
　　其实，我们不怕做丑小鸭，要相信丑小鸭在春天也有优美的舞姿！就看谁是观众了。
  老外不回邮件害得我都不敢去付成那玩，怕付成取笑我。现在想想，后来这个单子是怎么做成的都没弄清楚，稀里糊涂地就做掉了。大概二周后，那个客人给我回邮件了，直接说订多少多少货，量很小，价值就二千多美金。虽然说订单量是小了点，但我还是很兴奋，毕竟我又迈出了一步，关键的一步，这一步对人生的影响力不小。这老外叫KEVIN，后来让我发了一点财，这是2002年的事了。
　　KWVIN在邮件中说，他让我算下运费、确认好订单然后就安排给我打款，但他说的WESTERN UNION业务我根本就不懂，包括MTCN号码是什么都是我从未经历过的。而且听别人说老外下单前都要先打样的，但他又没说打样就直接下单了，货也不是走船运，而是UPS。这UPS又是什么玩意呢？
　　隔行如隔山！
　　不是世界太复杂，只怪我想得太天真。
　　虽说不懂，但我不能对KWVIN说我不懂啊，那样岂只是白忙活了一场，这关系到我以后要不要吃外贸这碗的大问题。我只能对KVION说一个词，那就是OK，除了OK还是OK，否则这生意就彻底黄了。我想起了我加工厂那工人的表哥，于是故伎重演请他们吃了一顿饭。然后那个外贸员就教我如何如何去操作……吃完饭，我还特地买了一条烟送给他，并且要了他的手机号码以备用。
　　一周后，我就在邮政储蓄所提到了钱。
　　拿到钱后，心情又不一样了，心想，这外贸也不难嘛，就这么轻轻松松搞掂了。那时看事情还是太片面了，想法单一。从另个角度上来说，有时想法单一不一定就是坏事。想得简单就有勇气去冲、去搏，没有前怕狼后怕虎之忧，这种初生牛犊不怕虎的傻劲会有意想不到的收获。我们大多时候想与行不一致，就是因想得太多，预知得太多，顾虑销毁了斗志，自己干倒了自己。别人说“你知道得太多了，所以要干掉你”，然而我们自己对自己说“我知道得太多了，自杀吧”。听起来有点荒唐，事实上就这么简单的一个道理。
　　这一单，我真的没有赚到钱，但收获了比钱更可贵的东西，那就是经验与信心，这为我以后坚定地走外贸路线打下了一个草草的地基。
　　自从有了这个订单之后，我更加来劲了，更加卖力地在互联网上活动着，但是没有收获，百分之百的努力只是换来百分之一的收获。说实话，我并没有气馁，我清楚这电子商务这块大有前途，暂时没有理想的收获必定有更多的原因：比如自己的产品专业知识、外贸知识、找客户的经验与方法等等都还很稚嫩，远远达不到一个出口商的要求。我要学的东西还有很多很多。套用一句话就是“冰冻三尺非一日之寒”。
货发走之后，我按中国传统营销思路走，继续跟踪“售后服务”。
　　我给KEVIN发邮件中提到，希望他对产品满意，如果有任何不满意之处可以联系我。后来，收到KEVIN的邮件，他说货没什么问题，让我再等等，过段时间会有返单，而且返单时会增大大加订单量。这话让我兴奋了一阵子。当时的我并不知道贸易中还有“试单”这个词。
　　
　　母亲打电话问我厂里忙不忙？绿叶的男人找上门来了，叫绿叶回去离婚。当我把这话转告绿叶时，绿叶说她不回去，等我一起再回去。我算算离过年还有一段时日就对绿叶说，让她先回去，我回家还早，得把手头上接的加工活做完了才可以走人。
　　绿叶说她不知道怎么坐车回家。
　　我告诉她说，让她放心，我会送她去车站然后替她把票买好的。绿叶就同意了。接下来就是要考虑让绿叶带多少钱回去了。绿叶平时的工资都存在我这，我怕她花掉或是弄丢掉了。
　　我问绿叶：“绿叶，你存了多少钱在我这呀？”
　　绿叶的回答让我吓了一大跳，她不假思索地说：“六千三百块。”我没想到缺心眼的绿叶居然记得这么清清楚楚，分文不差。看来，每个人都有自己的强项，不可小视。
　　我又问绿叶：“这钱是你自己带回家还是过年时我帮你带回去？”
　　绿叶想了一下说：“大勇哥帮我带回去。”
　　我说：“好的，这六千三百元先放我这别动，车票钱我来出，另外再给你一千元拿回家零花，但是你要记住，回家时，你妈妈问你挣了多少钱你一定要说还有六千三在我这，晓得不？”
　　绿叶点点头，表示答应了。这下她又缺心眼了，只是点点头，对我另外给她的一千元和车票钱连声谢谢也没有。知道她就是这么一个人，我没生气。
　　绿叶走后，我突然有一种很失落、很孤独的感觉，晚上坐在房间里网吧也没去了。这种来自乡情的力量以前被我忽视掉了，一个人不管他多么成功或失败，他骨子里总忘不掉记忆深处的那种眷恋般的情感，比如亲情、爱情、友情、乡情等等。亲情、爱情与友情都暂时离我太远，而这唯一看得见摸得着的乡情也离去了。有个词有些酸，有些文诌诌，那就是“惆怅”，莫名而又似有来头。
　　独坐在房间中的我突然好想找个家乡人聊聊，想来想去我就想到了老五。
　　我拨通了老五的电话，老五问我怎么了，声音有点不对，是不是让人给扁了？我撒谎说没有，只是有点感冒了。我想，我是有点伤感了，否则电话那头的老五不可能会察觉到。

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