混在义乌由流浪汉到富人第48回

我说：“这个要碰运气的，运气不好的话也就刚好保保本，白忙一年也是难说的，如果运气好就能赚个五、六万吧。”
　　付成说：“既然这样的话那你就过来帮我吧。”
　　我没想到付成会在此时此地提出这种要求，一时也不知道如何回答，我吞吞吐吐地说：“付总，你看我一不懂技术，二不懂管理……”
　　付成打断我的话说：“你就别谦虚了，这个不懂那个不懂，你懂什么我心里还不清楚？”
　　我说：“我那点水平只能自己瞎混混，真的帮不了你什么大忙。”
　　付成紧锁眉头抬头望了望天，那姿势摄入我眼中时我感觉付成好像换了个人似的，不像以前的付成了，忧郁？深沉？好像都不是又好像都是。一时间的沉默让人都能清楚地听到风在墓地间跑来跑去不停折腾的声音。
　　付成沉默了一下接着说：“大勇，我有个想法，今天说出来与你相商一下看看行不行得通。”
　　我说：“付总，请说。”
　　付成说：“我想请你来我厂里帮我，条件是年薪四万左右，奖金另计，还有就是给你在义乌市区买套房子，不过这套房子要在十年后也就是说到2011年左右才能过户给你，我的意思你能明白，你是聪明人，是我所遇到过的为数不多的脑子灵光的人。我今天说这话也是我爸在世时曾经的一个想法，所以我今天就当着我父亲的面把这话同你说出来了，能不能接受当然还是看你自己，我决不会勉强你，我们都这么熟了，有话挑明说比较好。”
　　说实话，付成开的条件很诱人，不说房子，就光那四万年薪在当时来说也是够优越的了。我一点都不怀疑付成说的是真心话，最起码是当时的真心话，但我不能动心，我清楚自己来义乌的目的，所以我说：“付总，谢谢你抬举我，我的意思是你不值得为我这样……”
　　付成说：“大勇，你不用往下说了，我明白你的意思了，我付成不是个麻包，看人看事还是有点眼力的，我看好你的将来，你就放手自己干吧，有困难可以随时来找我，不要有顾虑。”
　　我又说了声“谢谢”。
　　有的人，辛苦与打拼是为了钱；有的人，辛苦与打拼除了为钱还有就是享受挑战的过程。后一种人叫野心也好、叫雄心壮志也好其实就有是一颗永不安份的心。这种人生来就是为了折腾，不到年迈那天，折腾的日子就不会停止，比如我，拼命地边忙生意边又折腾上了贴子。累不累？累！苦不苦？苦！想得到什么？不知道，反正得找件事来折腾吧，不然生活就没了激情。
到义乌后，我让小梅先去找份外贸工作，不计较报酬，目的就是学习。不光如此，我还给她报了个英语学习班，加强口语练习，将来总不能操着生硬且半生不熟的英语与客户通电话。在不要求待遇如何的前提下，找家大点的外贸公司不难，毕竟小梅有英误专业的学历证书，缺的只是外贸知识。大公司同事多，分工细些，不懂也可以多问别人，所以小梅进步很明显。小梅在学习，我当然也在学习，我除了买外贸的类书籍看之外还在互联网上搜索相关的外贸知识。
　　形势喜人，形势也逼人。这话不知道是哪个说的，说到我心坎里去了。逼人的意思就是让人加油，那就加吧，自身加满了油，充足了电才能跑得更远。
　　当时的我打算继续再坚持二、三个月的加工活，然后就准备甩手不干了，正儿八经先把外贸干起来。这二、三个月内我还要干两件事，一是把房子换掉，不做加工活了用不了这么大的房子，在市区租个二室一厅就够了；还有一件事就是把网站建起来。这二笔费用说大不大，但说小也不小，看来钱是要省着点花，不要到时抓襟见肘就会什么事也干不成。
　　（读到这里，或许有人会问了，你有多少本钱呀就能干外贸？其实，当时在义乌做外贸真的不需要多少多少本钱。客人出货前会付三成，然后自己的利有一、二成，剩下的那几成也没关系，日子久了，就与工厂混熟了，欠个把月问题不大的。实在不行就走下下策，先斩后奏，出了货再说。钱的事慢慢与工厂周旋。当时，我还有一个优势就是付成，凭我们多年相识的关系，欠他个把月的货款问题不大。总之一句话，昔与今，非同日而语。）
　　在前面我提到过一个叫KEVIN的客人，这是我第一个直接老外客户。在2001年他与我做了一个小的单子，在2002年春天，KEVIN又联系上了我，这次他订的是三万美金的货。三万美金对当时相对火暴的外贸生意来说算不了大单，但对我个人来说已经很满足了。这次，KEVIN改了付款方式，不再是WESTERN UNION，货也没走UPS。
　　我也没有像上次那样手忙脚乱，因为有小梅在，很多业务上的事小梅可以找同事帮忙。最后，货在付成的帮助下通过一家进出口公司的代理安全出掉了。赚来的这笔钱无疑对我换出租房、建网站、买电脑起了很大的铺助作用。
决定放弃加工厂时，我给陈老板打了个电话，告诉他加工厂办不下去了，活太少，让他来把机器搬回去。陈老板说，那十台机器原来就是送给我的，没打算往回要，让我自己处理掉就行了。
　　既然陈老板不要这些机器，那我就想找骆老板把这些机器出手掉。我原想这些旧机器加上我那点自己琢磨出来的技术含量，怎么算也值个一、二万吧。塾不知，人算不如天算，我那点技术早就让骆老板给暗中学去了，我还在自我感觉良好。
　　失去了谈判的筹码只能贱卖了，这也是唯一的出路，否则还得给这些机器找个仓库不可。
　　卖掉机器就算是暂时告别了加工业务。我问绿叶是进厂还是愿意留下来给我兄妹俩当保姆。绿叶说愿意留下来，不进厂，那这事就算定下了。
　　搬进了二室一厅的出租房后就算是办公、居住两便利了。剩下的事全交给“给我一个支点，我就能翘起地球”这颗雄心了。雄心归雄心，说实话内心还是有些忐忑不安的，用东北话说叫“这事整大了，老大了”。不管如何，还是脚踏实地真刀真枪地干吧，想当年梁山好汉也是这般起家的。不流血、不流汗哪有现成的山头坐？
　　找样品、装样品架、拍图片、建网站忙忙碌碌……摸索着操作日常工作，做价格表、向客人推荐产品、回复客户的邮件……我习惯没事在纸上写着“nothing is impossible！”以此来勉励自己，自己给弱弱如嫩草的自己打气。
　　讲个很老的虚构故事：
　　有三个人在被关进监狱前，监狱长说可以满足他们三个人每人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄；法国人讲究浪漫，因此他在了一个美貌的女子为伴；而犹太人说，他只想要一部可以与外界沟通的电话。
　　三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里塞满了雪茄大声嚷嚷：“给我火！给我火！”原来他只要了雪茄忘记要火了。接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个孩子，美貌女子手里牵着一个孩子，肚子里还怀着第三个孩子。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来，我每天与外界联系，我的生意不但没有停止，反而增长200%，为了表示感谢，我送您一辆劳施莱斯！”
　　这个故事当然是假的，但是它告诉我们的是，选择几年后过什么样的生活是现在的事，现在过的生活是几年前就应当决定好的。用佛家话说就是“因果”，种下什么样的因就结下什么样的果。

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