打造专业鞋材纸板高端品牌

        纪惟奎，现任瑞展（福建）鞋机有限公司副总。在晋江鞋机企业十几年，专注于专业鞋材纸板市场研究，数十年的职业生涯也让他在企业全盘运营方面积累了丰富的实战经验。
　　2011年4月，一家“鞋垫专家”专卖店在晋江陈埭设立，这是瑞展（福建）鞋机有限公司首次试水鞋机直销模式。在这个专卖店中，瑞展（福建）鞋机有限公司副总纪惟奎把一系列涉及篮球、足球、休闲鞋乃至女性高跟鞋的成品鞋垫摆上货架，让专业鞋材纸板直接面对消费者。投入数十万元的瑞展鞋垫专卖店在成为一扇对外展示窗口的同时，也从市场拿到第一手客户需求信息和流行趋势，为产品进一步创新打下了信息基础。
　　“企业要善于寻找市场突破口，才能在鞋机市场竞争激烈的环境中获得发展。”纪惟奎认为，产品新材料的运用，创新经营模式都是市场突破的重要途径，“开设专卖店不仅仅是展示产品，它还可以更贴近市场需求，汇集丰富的开发信息，让我们的产品更能先人一步，赢得市场突破。”
　　在瑞展公司的样品室里，记者看到，根据客户的不同需求，瑞展公司在一款鞋垫上运用了三种以上不同材质和工艺。在纪惟奎看来，一个优秀的鞋机企业，应该能生产符合客户需要的产品。“我们的产品线比较多，产品种类也更加多元化，这都有利于我们企业能更好地满足客户需求。另一方面，我们也在新型材料上下了不少功夫，我们能用新材料来替代很多产品，满足客户需要。”
　　与此同时，纪惟奎认为，鞋机企业在做好市场的同时，更要注重“内功”的修炼。“在现在市场越来越难做的情况下，产品不光要有技术量与卖点，企业管理者更要注重经营思路上的改变，练好‘内功’。”
　　为此，纪惟奎与瑞展（福建）鞋机有限公司还引进了erp系统，从内部规范产品基础数据标准，加强采购及生产的计划控制能力。
　　“我们引进这套系统是为了打通目前内部供应链和生产动作中的瓶颈，让公司管理更加标准化、规范化，提高行业竞争力，这是对我们供应链的整合提升，对于企业的发展具有重要意义。”纪惟奎向记者聊起他最初引进这套系统的想法。
　　其实，引进erp系统的鞋机企业非常少，“企业在引进这套系统时会出现一些镇痛。”但纪惟奎认为，在引进这套系统后，瑞展公司对于资源的调配将会更加合理，“精益生产”思想将会贯彻企业内部。“瑞展同其客户和供应商的关系，已不再只是简单的业务往来关系，而是利益共享的合作伙伴，用合作伙伴关系组成我们企业的供应链，这是精益生产思想的核心，这对于企业形象全面提升起到很大的帮助作用。”
　　在今年，鞋机市场开始出现萎缩下滑情况，但让纪惟奎欣慰的是，瑞展公司还在稳步向前发展。“这离不开我们所有员工的努力以及公司对人才的重视与培养，我们有信心在市场中获得进一步突破，有信心打造鞋机市场高端品牌。

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