快消品经销商如何选择好产品？

 

做为一名经销商，如何在快消品行业戏水弄潮，关键要选好产品。

如何选择一个好的产品呢？好产品应该是能真正满足消费者需求的产品，消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。

所以，经销在选择产品时，首先要掂量一下自身的优势在哪，覆盖率如何以及围绕渠道的服务能力、管理水准和终端操作水平怎样，只有当这些明晰以后，那么成功指日可待，下面选择产品四项基本原则：

原则一、选择的厂家要有较强的研发能力和资源优势。

因为这些背景有助于深入了解该产品的创新体系、品质说明及相应足够的宣传空间，只有掌握的素材越多，围绕产品延伸出的传播手段选择余地就大，且研发水准事关一个产品的技术含量和战略方向，它代表了行业的发展趋势，容易引起社会各界的关注和政府部门的支持，自然也容易引起消费者的好感。

开封瑞帮茵子卫生巾作为抗菌型卫生巾的鼻祖，既能让女性经期减少痛苦，还可以真正做到无过敏、抑菌、除异味、消除阴道炎症等，在预防女性的妇科疾病方面也能起到很好的保健作用，堪称竹纤维卫生巾第一品牌！

原则二、产品最好是上市不久，属于起步阶段，企业处于成长期。

因为这类产品由于新近推出，品牌知名度尚未打开，竞争对手还无暇顾及或未引起足够的重视，厂家对代理商的选择标准也不会很高，各项要求条款相对较低，而且作为一个上市新品，在市场推广的具体操作中容易赢得企业的关照和支持，所谓的扶上马送一程便是此类典型。     

开封瑞帮涵盖U棉新势力、U型护体、负离子等系列厂家信心满满，必将协助经销商共同发展。

原则三、卖点突出，差异化明显。

在当前众多的同质化产品中，经销商所选择的产品要尽可能凸现个性，不要光为了贪图低扣率、大价差而迷失方向。诚然，进货价低、派送赠品、无偿退换货、派人全程监控等等值得动心，但相比产品自身的核心利益都是表象，现在的食品竞争十分激烈，如果选择的产品没有什么特色，今后的市场运作将极其艰难，最好三思而后行，退一步讲，假使产品个性上有明显优势，也要使优势在第一时间让人充分感受到。

原则四、产品生产厂家有完善的营销模式。

新的概念产品，需要教育市场，缺乏一个有效的市场营销方案，虽然市场是做成功了，但这个概念没有起来，市场的教育费用又花了一个大手笔。代理商就亏大了。所以，代理一个新产品的时候，厂家的市场营销方案就必须要一起跟上。

开封瑞邦建立一套具有可操作性的风险相对较低的营销运营模式，然后把经销商的渠道、物流配送、人力、公共关系等资源科学整合嵌入进来，然后有选择、有针对性的建立既有省级样板、直辖市样板、省会城市样板和沿海单列市样板市场，开封瑞邦的营销体系完整，其样板不但具有明显的代表性，而且具有较强的辐射能力，带领营销商通过产品的销售来实现最终的赢利。

 

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