第三章

_________________________________________________________________________________

你有多少安全感

 

多数人在考虑安全而非机会，他们似乎怕生胜过怕死。

                                    --------詹姆士·F·伯恩斯

 

为什么要写一章关于安全的话题？

因为安全是一门生命中最想要的。所有研究均表明，安全一直是人们最渴望的，包括家人的安全和自身未来的保障。

不容乐观的是，如今对我们大多数人来说，安全已渐渐远离，或早已离我们而去，它正以惊人的速度消失。

但安全是梦想的基础。我们想保障制造业的工作，想保障白领工作，想保障政府部门的工作。

问题是，传统的经营方式再无安全可言。

过去10年间，数百万人从大公司的稳定工作岗位上失业，你只要去问问他们就可以了。即便是大萧条期间，面对大量的失业，人们仍然归依坚信可以在传统行业工作而获得保障。

这让我想起另一个故事。

 

坚持我的说法

 

一天晚上，有个人想在下班后顺便跟朋友去当地的酒吧喝酒。大家轮流讲故事、唱唱歌，买了一桌的饮料，玩得很尽兴。

他没有意识到，他和朋友一直喝到酒吧打烊才走。他趔趔趄趄地向车子走去，看到太阳从地平线升起。他看一眼手表-----早上6点。“哦，”他心想，“我又犯错了，我太太一定会杀了我的……我向她保证过不再彻夜狂欢。”

20分钟后他开上车道，一路练习着想好的借口。他踉跄地走过前门，抬头看到妻子双手交叉正在等他。

“你一整晚都去哪里啦？”她问道。他直起身，望着她，支支吾吾地说：“我昨天半夜才到家，怕吵醒你，所以就睡在外面的吊床上了。”

妻子怒视着他，回答说：“不错嘛。只是有个问题，我们两年前就把吊床拆了！”

他惊恐万分，未假思索地说：“那是我的说法，我坚持这么说！”

 

亲爱的朋友，以为现在还能拥有在20世纪50年代时有的工作保障，无疑自欺欺人……他们对自己撒着荒谬绝伦的谎，还执迷不悟。

据职场顾问玛莉·琳·普蕾所说：“人们从小到大就认为的生活有保障和工作可以一劳永逸等规则已经失灵了。”

面对现实吧，传统工作再无保障可言。我们无法让时光倒流，该是时候把真相告诉自己了，做好准备去接受结果-----然后继续你的生活！

勇敢的新世界

 

之前，我们的父辈用一份薪水就能达到的生活水平，对今天大多数美国人来说，至少要用两份薪水才能达到。人们正在谈论必须同时拥有三份收入来源，就好像这很正常，即便是这种情况，也要过很长的时间才能达到。

我们的世界日新月异，以前人们在可靠的公司拥有铁饭碗，而终身任职的工作理念在今天已经不适用了。

你知道吗，在20世纪的最后20年间，有30%的美国人失业-----10个工人里就有3个啊！随着全球化、外部采办和自动化的飞速发展，未来几十年，这一趋势仍将继续。

蓝领工人首当其冲，将被自动化和高科技所取代，几乎在一夜之间，整个工业结构发生了变化。随着日臻完善的计算机系统逐渐取代文职人员，白领将成为下一个受到震荡的群体。

话务员就是一个很有说服力和例子。在功能强大的个人电脑出现之前，“Ma Bell”公司和其竞争对手都雇用了大量的话务员，操作长短途电话。

如今，一个高技术快速AT&T管理监视软件系统就可以承担先前10000名人工话务员的工作量----而且这个自动控制系统服务更优，速度更快，费用更低。

我并不是语音邮件的狂热爱好者，但声音识别软件的确很棒，整个工业部门因此已解雇了传达员和服务代表。今天，你致电信用卡公司、抵押贷款公司、银行或是保险公司，已不可能有“活人接你的电话了。

那这些被自动化踢出局的下岗工人去哪里就业呢？幸运的话，去星巴克或家居货栈，不幸的话，就只有去沃尔玛了。

事情还会更糟糕的，相信我。

2001年以来，美国经济中只有一个私营部门增加了工作岗位----卫生保健行业。商业泡沫破裂后的5年中，该部门增加了170万个工作岗位，而其余的私营部门呢？一个也没有增加。

随着高峰期出生的人慢慢变老，卫生保健部门会继续增加工作岗位。实际上，将增加几百万。因此，如果你想陪老人去当地一家辅助生活用品的店用餐，而改变计划去疗养院整理好床铺，那么你就在正确的时间到了正确的地方。

以下是《财富》杂志关于今日美国“新”经济的报道：

美国工厂精干（雇员比1979年的最高值少了12%）、强悍（增产51%以上）、高速（生产率的年增长率高达3.5%）。

所以，经济学家保罗·皮尔泽预言21世纪前期，在主要工业化国家里会有20%的人失业，并不是没有道理的-----高效率的制造业正在大量地裁减工人。我个人并不断言有20%的失业人员。在麦当劳总有初级工作岗位，Circle K便利店也总在招聘夜班工人。然而，我预测有20%到80%的不充分就业，因为很多人大材小用被迫去干没什么技术含量、工资又低的工作。

这可不是很理想的画面。

 

教育带给你什么

 

上大学，找份好工作，给自己的未来一个保障，那样你就可以摆脱困境。这只是天方夜谭，不是吗？

当然，在大学里你可以学到很多东西，但没有一个教授教会你怎么管理金钱，经营人生，获得经济保障，实现财务自由。这让我想到斯蒂芬·克莱的一首小诗：

我遇到一个先知。

他手捧着一本《警世良言》，

“先生，”我向他招呼道，

“让我看一下。”

“孩子----”他开口说道。

“先生，”我说，“请不要以为我还是一个孩子，

因为我已经知道

书中的很多事。

是很多。”

他笑了。

然后，他打开书，

把它放在我面前-----

奇怪的是，那一刻我突然失明。

 

《警世良言》这本书教给你如何实现在任何大学图书馆都无法找到的梦想，即便它确实存在，也只是极少大学生能够理解其中的只言片语。

 

拥有一家传统小企业

 

记得我曾说过，90%以上的传统小企业在头5年中倒闭，其余的10%中很少有能熬过10年的。经经营了10年的传统小企业，你知道的有几家？

事实上，许多小企业家并不拥有自己的企业，他们只是拥有自己的工作！

这个，我有直接的亲身经历。

24岁时，我有了一家自己的公司。我厌倦了替人家打工，决定自力更生。不幸的是，我很快就发现自己像一个为顾客而生的律师-----我在为一个疯子打工！

我度过了繁忙的一年，每周工作时间超过80个小时。值得欣慰的是，我的辛勤工作换来了丰厚的报酬。我新开的手机公司第一年就获利100美元，但遗憾的是，我已经为此付出了120万美元，这可是一次代价高昂的教训啊！

我好像听到你说：“贝克，也许你应该读大学。”是的，我确实读了。我拥有刑事法学的学位，你不会碰巧获得监狱长的培训机会的，对吧？相信我，当警察或是缓刑监督官并不是实现经济独立的最佳途径。

 

特许经营模式

 

我选择特许经营公司，而不是摸爬滚打地开始自己的高风险企业。

要获得特许经营权，你首先要支付费用给特许经营权所有者获得许可证，由他提供给你商业运作项目。一切都已为你准备就绪，不管是市场调研还是商品开发和设计，不管是广告还是合适的使用设备。你只需学会如何培训员工、做账、生产产品、找到货源等等。你只要付钱，转动钥匙，就能看到胜利的曙光，是吗？

大错特错。

你看，这里有个很重要的问题-----你把租房、装修、买设备、购存货等等的费用相加，再加上平均为10万美元的特约经销权费用 ，那么多花费就只够开张。

还有，你得每天工作12—14小时，一周工作7天，去管理那一小撮廉价雇员。如果你干得出色，三五年后，你就可以翻本或者开始盈利。

现在很多特许经营公司的业主在初期投资全部翻本后，每年大约获利5—6万美元，当然，这是指老板亲自管理。如果是聘请经理的话，能保本就不错了。

假如你能加盟那些更大更好的特约经销店，可以赚更多。麦当劳的连锁实际上是绝对成功的，但你需要事先付出高昂的代价，才能获得高额利润。一家麦当劳分店的开张要花一百多万美元。

据《新闻周报》的商业专栏作家简·布赖恩特·昆恩所说，有1/3的特许经营商赔钱，1/3保本，另外1/3获利。

那意味着有66%的经销商是不赢利的。当然，这比中彩票的几率大多了，但始终无法让人高枕无忧，因为万一你是属于那2/3没有赢利而不得不关闭或卖掉公司的经销商呢？

现在，有经验的特许经销商会告诉你，除非你去经营有5年以上成功经验的商店，否则根本不值得费神加盟经销店。

救命啊！

最简单的道理是，我们不能从外界求助。

有人曾说过：“希望就是期待有人路过并救你。”不好意思，灰姑娘已经演绎了那个美丽的童话。现实是，很多传统行业的从业者，大部分是没有这样的希望的。而我们也无法再依靠教育机构、政府和企业，来提供机会让我们实现梦想了。

我们必须用自己的双手成就事业。用简单的语言来阐释这句话的涵义就是：想要成就梦想，就得靠自己！

因为一切在变------你也必须要变，因为一切都在进步------而你也必须进步。

那么，你将要做些什么？

你能做什么呢？

让我们从审视你的选择开始吧。