第四章

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在提桶的世界里建造管道

 

世界上到处有捷径，到处有机遇，到处是绷紧的琴弹药弦，等待着有人去拔响。

                                               --------拉尔夫·沃尔多·爱默生

 

每次举办财富研讨会，我都会给大家讲帕保罗和布鲁诺的故事。

两个心怀梦想的年轻人，一个叫帕保罗，一个叫布鲁诺。他们都很聪明、勤奋，他们都需要机会。

机会来了，村子决定雇用两个年轻人把村外水塘里的水运到村里。两个人被选中了。布鲁诺兴奋地提着两只水桶，跑到村外，开始一桶一桶地把水运回村子里。每运一桶水，都会得到一笔小小的酬金。

帕保罗却不以为然，他认为还有更好的办法，帮助他获得财富。于是，帕保罗每天用一部分时间提水，一部分时间用来修建管道：他开始从水塘往村子里引一条管道，将水引到村子里来。

布鲁诺和村民们都嘲笑帕保罗，称他是“管道建造者帕保罗”。而帕保罗不屑一顾，他鼓励自己：“明天的梦想是建立在今天的努力上的，短期的痛苦会带来长期的回报。”

当池塘里的水流经帕保罗的管道，进入村民家庭的时候，每个家庭都需要向帕保罗支付一笔费用。而此时，布鲁诺还在辛苦地提桶，但是，他只能提半桶水了，因为他老了，已经没有力气了。

于是村民们嘲笑他是“提桶人布鲁诺”。

人和人之间没有多大能力的区别，差别仅仅在于，拥有不同的思维方式。今天的生活现状，是昨天思考和生活的结果。而今天，你是在建造管道，还是在继续提桶呢？

 

成为百万富翁不是一种机会，

而是一个选择

 

好吧，假定你已接受这个事实，认为工作中已无保障可言，而“如果有的话，那取决于我们自身”。

你要去哪里？

让我们看看你的收入选择。

选项一：找份工作。这是我们之前探讨过的“用时间换取金钱”陷阱。不管你获得了什么，你都无法在这份工作中得到保障和自由。有份工作，意味着你比无业游民好一点-----“你被雇用了。”

金克拉，美国最顶尖的推销员之一，曾把单词JOB描述成“Just Over Broke”（只比身无分文好些）。而在今天日新月异的职业市场中，唯一安全和稳定的，往往是少数居于社会最顶层的工作，或者是最底层的那些家仆工作。

选项二：自主创业。很多人厌倦了替人打工而寻求自主创业，以期为自己的工作创造更多的安全感。然而，正如我先前指出的那样，失败无处不在，即使你只是开办规模适度的传统小企业-----甚至还来不及奢求它能长期经营和获利。

如果你是能让它撑过头几年的少数人之一，那么就有了一个机会，但还需要考虑现实------你能够让自己的企业熬过10年或更长时间的几率还不到1%.

选项三：买一项特许经营权。如果你有几万或几百万美元来进行博奕，那样的话，你可以改变自主创业的风险和败局，而购买对自己有利的特许经营权。不过只有33%赢利的可能，你真的要用一生的积蓄，或是房子抵押贷款，或是向父母借钱然后去冒险吗？成功的概率只有1/3啊，比在拉斯维加斯的双骰子赌博上赢钱的机会多了一点点。

选项四：投资。通过这种方式，才使富者愈富，经常出入海滩度假的社会名流得以保留他们的房产，交纳乡村俱乐部的费用。问题是，这需要投入“大量”的钱去赚得哪怕只是很少的一点引退资金。100万美元已失去其本来的价值。来计算一下，100万美元存款可获得5%的利息，只要你不触犯法律的话，你的税前收入是每年5万美元。支付了薪水税和个人所得税后，你100万美元的投资收益大约为3.1万美元（当然这个假设前提是你有100万美元）。

选项五：你还有一条路可走，这是一条让你获得持续、稳定收入之路，很多成功的作家、词作者、音乐家、演员和行为艺术家都遵循这条路。通常以知识产权的形式出版作品，通过版税得到经常性收，这也被称为额外收入或被动收入。不幸的是，很少有人能够著就一本畅销书、制作一张大卖的唱片或者是完成一项伟大的发明。只有极小部分有天赋的精英分子具备上帝赐予的才干，能够成为下一个托马斯·爱迪生或是斯蒂芬·霍金。

但是你知道吗？有一种方法使你也可以立刻开始获得持久的、额外的收入。从今天就开始，不论你是谁，是男是女，什么种族，家庭背景如何，社会地位怎样，教育程度如何，过去是成功还是失败，都可以。

这个方法叫“网络营销”。

在你说或者想另一件事之前，请你给自己一个机会去关注网络营销，并探究它能够给你提供什么。

 

第二部分

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为何传统方式不再奏效

 

第五章

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范式----只值100美元的话和值100万美元的点子

 

一扇门关闭的同时另一扇门打开，但我们总是长久凝望，慨叹那扇紧闭的门而忽视面前已敞开之门。

                                               --------海伦·凯勒

 

我想你肯定听说过“范式”这个词。

它是价值100美元的大学词汇之一，其实意思想当简单。

“美国梦”就是一个范式（只是对我们今天的大多数人来说，它已属于过去，而非现在）。

接下来解释一下什么是范式及它是怎样变化的。

 

瑞士手表范式

 

你是否还记得早在1975年，什么是制表业的黄金标准-----那个风靡一时的范式？瑞士手表。是劳力士等在14世纪就已达到的完美技术：经典、精确、31颗宝石、上紧的主发条、滴答滴答滴答……

突然有一天，这个名不见经传的瑞士老钟表匠冲出他的钟表店，欢呼雀跃地展示他刚刚制造出来的灵巧的新表。

“沃尔福冈，你看，没有发条，没有宝石，更轻便，成本更低；它更薄，你永远也不用拧发条；而且它更加精确上百倍。这就是石英表。”

然而，瑞士人是十分谨慎和相当保守的人。他们对此的第一反应是退后一步，吐出一口烟圈说:

“等一下，弗里茨，不要这么着急。这个石英表的想法很有创意。但是你看，如果我们开始做石英表，那么谁还会来买我们制造的这个又大又贵装有31颗宝石的东西呢？我们这是在和自己竞争啊。我们已经投资了几百万在宝石、齿轮、发条这些东西上面。我们该怎么处理这些东西呢？把它们全扔掉？我们那些老的钟表匠怎么办呢？比如说你。另外，我们现在是钟表行业里的老大，干吗要破坏这种成功呢？我们不要费力去修那些没有坏的东西吧。”

看，瑞士人没把石英技术当回事。因此，为了不砸自己的脚，他们把这项技术卖给了日本人。

你可能会记得在20世纪50年代早期的日本人，他们制造这种廉价的手表，卖给你不到10分钟，表就坏了。

“日本制造”-----

确实是这样。现在谁占据着钟表市场呢？日本人、中国人和他们的石英表。

我们没有换表------我们换的是范式。

闪开，劳力士------日本精工株式会社来了。

瑞士人最后一次在钟表行业受到打击是腕表的出现。便宜、轻便、漂亮、清楚，还装有石英！他们从日本人那里仿制而来。

看到没有，当一个范式不通的时候，它便从现在时变成了过去时。或者是有人发明了新的，经过改进的东西来取代它。

例如现在，“美国梦”的旧有方式已经不再适用于所有人而只能为极少数人服务了。

只要回答一个简单的小问题我们就能知道这是事实：你得到属于你的那片“美国派”了吗？它适合你吗？你现在过的是你梦想的生活吗？

如果没有，相信我，你不是唯一的一个。你是千百万被新定义为中产阶级群体中的一分子-----你处在中间，正好卡在岩石和硬地之间。

现在你掉入了陷阱，可还在说“我可能工作得还不够努力……”、“我不够聪明”等诸如此类的话。

可是，如果你比现在再努力一倍，结果会有什么不同吗？你能多赚一倍的钱吗？并且你真的需要比现在聪明一倍才能够取得成功吗?

看看周围吧：常常是那些得A的学生给得C的学生打工。即使你再聪明两三倍也不是正确答案。如果智商是成功的答案，那么大学教授应该是世界上最富有的人，但我们都知道事实并非如此。

也许你跟我所认识的多数人一样，认为梦想没有实现的原因是方法不对。

或者在某个地方脱轨了，如果找到了失去的东西，你就能够找到梦想并且实现它。

这不是你的错，我的朋友，你没有漏掉任何东西。

你漏掉的是一种范式。因为旧的梦想已经不在了。为什么？

因为它被偷走了！

 

谁偷走了我们的梦想

 

是谁偷走了我们的梦想？

首席执行官们。他们收入上千万而把公司几千名忠诚的员工栽掉。

大型公司。他们取消了成千上万名员工的养老金计划，却给少数高级经理们价值千万的优先认股权和退休保障金。

政客。他们在选举时许诺加薪和恢复优厚的养老金计划，然而一旦当政却对失控的社会保险和医疗费用袖手旁观，无所作为，这使得我们国家几代人面临破产的威胁。

朋友。他们不停地告诉你用自由换取一份可以依靠的工作，但谁能说得清所依靠的工作，是不是快要变馊的奶酪呢？

强势的主流媒体。他们总是鸡蛋里面挑骨头，希望抓到谁的把柄。因此，他们总是将负面性的东西公之于众，并向世界广为传播。

老师。他们不停地学生灌输良好的教育的唯一目的是找一个好工作。

两面下注的基金管理人。不断向美国公司施压，向海外输出收入不菲的工作机会，从而变得更富有。

财富1000强公司。他们从消费都手中获得大量利润，却把总部建在加勒比一个岛上以逃避联邦税收。

沃尔玛“天天低价”。一种无情的商业模式，要求供应商低价供应，迫使越来越多的北美工厂关闭以支持亚洲的廉价劳动力。

以北美为基地的跨国石油公司。一边抱怨石油输出国组织每加仑3美元的汽油，一边破纪录地每天获利上亿美元。

华盛顿说客。差不多有4万名这样的人（包括好几百名前国会议员）来收买政客，改写法律。

你和普通大众一样，没有梦想（过去我也没有）的原因是有那么一群贪婪的家伙，一边赚大钱维护自己的既得利益，一边还拼命兜售传统的“找份好工作”的无稽之谈。

这个世界上的老板和CEO们都明白，只要每个工人为了每周微薄的薪水依赖着他们，巨额利润就能够一直向上滚进金字塔的顶端，流入他们手中。

并且最好的方法就是确保你拿不到自己应得的那一份。你得到的越少，他们得到的就越多。

那么，如果你身居高位，你愿意打破稳定状态吗？你会成为身处顶层却甘愿冒险尝试新鲜的人吗？还是愿意像那些拥有瑞士钟表行业的人一样，固执守旧，直到被市场遗弃吗？

记住，人们一般都抗拒改变。并且当你越富有、声望越高、是行业之王的时候就越感到现状很舒服，越不想改变现状。

沃尔特·迪斯尼所说的需要勇气来追寻梦想，是指有勇气去接受变化，有勇气在别人之前去实践新的想法。因为，如果等到每个人都开始去做时，那就太迟了！

 

成功之人逆流而行

 

已故的沃尔玛创始人暨董事长萨姆·沃尔顿对于成功提出的建议是“逆流而上”。萨姆说：“如果每个人都在做，你朝完全相反的方向走，有机会另辟蹊径，绝境逢生。”

设想一下：当普通人都投身很热的房地产市场或者当股票市场又创新高的时候，大钱已经让人赚走了。那些高手早已抽身而退，留给芸芸众生的，只是一长串的懊丧与慨叹。

马克·吐温曾经很不明智地进行了一些商业投机行为，均未成功，他说：“我很少能洞悉商机，直到它已不再是商机。”这也代表了多数人的心声。

我所说的这种新的、更好的范式，也就是你们可以找回梦想的方式，不是过去那种大学教育-----建立事业的传统轨迹，不是过去那种工作与公司联系的旧范式，也不是那种从一个很低的起点白手起家创建企业的范式。

相信我，上述种种方法我都试过了，而且一个也没有成功。

但我确实在新的、更好的网络营销领域成功了。

我在提桶的世界中，逆流而行，建造着自己的管道。