更新、更好的网络营销理念

 

网络营销相当于今天的石英钟产业，因为网络营销有着传统产业所不具备的东西。

那么到底是什么呢？

简而言之，是更好的理念。

什么意思？

更好的理念，简单来说就是“一种新的、更好的和与众不同的做事方式”。

用萨姆的话来说，更好的理念就是逆流而行。

更好的理念是变化的动力。

更好的理念打破旧范式并创造新范式。

更好的理念常常集颠覆性、奇谈怪念和不可思议于一身，有时甚至是无法成功践行的（至少，传统智慧宝典和持有“累人但真实”传统观念的人都会如是说）。

但是美国（其他国家正在迅速奋起直追）向来标榜人们可以如此实践全新、更优和与众不同的思想根据自已实现梦想的能力，或成功或失败。

好的想法改变了我们的生活、工作和消费方式，20世纪早期亨利·福特大规模生产汽车。

以下是一些近几年来由好的想法改变我们的生活、工作和消费方式的例子：

个人特许经营------找一个己得到证明的管道生意，使其在全国和全世界遍地开花。

地铁三明治------通过提供可自选的新鲜成分的地铁三明治，你能够享受到一种更健康的用餐方式来替代快餐食品。

家居货栈-----允许顾客在一个巨大的仓库中来回选购，以低廉价格充分享受先进的家庭生活用品和服务。

星巴克-----在北美的每个城市开欧式咖啡店，然后将此理念出口到世界各地。

戴尔------在线提供低成本的个人电脑，并在一周内送货上门。

福克斯-----开始了一种新型的电视网络，给观众提供三大网络之外的选择和以自由为导向的新闻方式。

网络营销-----重组和重新激活产品销售和分销的方式，用只付佣金的独立经销商来取代中间商和零售商。

上述所有好的想法----这些新颖的、独特的行为方式，-----得以大获成功，就是因为它们打碎了旧的范式，将更多的价值带到金字塔的底层，以换取金钱的迅速回流。

网络营销不仅仅是为顾客提供一种价格公道的产品或者服务，而且为普通人提供了一种机会，无须投入太多就可以为自己和家人创造财富。

是的，有经过证明的、复制商业系统模式和法人支持。特许经营看来是一个更好的主意。

但最好的模式是，网络营销形式下的个人特许经营，因为它具有传统经销的所有优势且成本低廉，而且网络营销的光辉时代已经来临。

 

第六章

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变化带来商机

 

变化是生命的一般规律。只沉湎于过去和现在的人，注定要失去未来。

                                               --------约翰·肯尼迪

变化，是当今世界生活最根本的现实。

然而，习惯上，人们并不愿意改变，我们抗拒变化，这跟人们喜欢待在舒适的地方有关，这也是人类的天性。

但你越抗拒的东西往往来得越快，而且当你抗拒已经来临的变化时，你同时也失去了重大机遇。

你越是抗拒变化，变化就越抗拒你。

 

迎接改变

 

纵观人类历史，每当变化来临时，人们跑去吹灭蜡烛，扔掉开关，想要继续处在黑暗之中。

在每个领域-----艺术、科学、医学、商业------大多数新的思想最初总会遇到阻力和反对，并且思想越是独特和越具有革命性，变化越是彻底和广泛，人们反对的声音也越是强大和激烈。

这也就不难理解为什么在黑暗的中世纪，甚至是在十七八世纪乃至19世纪，惊若寒蝉、极度迷信的人们对新范式如此抗拒。当权者把哥白尼关进监狱，威胁伽利略，奚落克斯托弗·哥伦布，嘲笑路易斯·巴斯德，甚至嘲弄爱迪生和爱因斯坦。而且，直至今天，我们仍然拒绝变化。

让我们来看一下最新的例子。

 

美国的买与卖

 

在18世纪到19世纪早期，北美人在家庭小商店里买自己所需的东西。

那是屠夫、面包师和烛台制造师范式的时代。

后来，一位名叫斯图尔特的爱尔兰移民想出了一个绝妙的主意，他决定把这些分散的小商店组合在一起成为一个大商店。1862年，他在纽约市建造了众所周知的“大理石宫殿”。这是一座超大的多层建筑，购物者只需要从一个部门走到另一个部门就可以买到他们需要的全部东西。

现今著名的的百货公司，如麦西、罗德泰勒、希尔、伍尔沃斯、哈德逊湾公司、马歇尔、万那美克和潘尼等陆续涌现并发展起来，现在我们进入了百货公司的黄金时代。

百货公司给顾客提供了一种新型的购物方式，一种新颖的、更好的行为方式 -----更多的货物，更优惠的价格，质量上乘，更加便捷。

人们纷纷涌向那里。在1900年，每天有近四万多顾客在芝加哥马歇尔菲尔德百化商店购物。

你能猜到接下来发生了什么吗？

 

用过时的方式赚钱

 

那些开店的个体商户是最难过的。他们眼看着自己的生意日益冷清，因为越来越多的人跑到当地的百货商店里去，那里选择范围更大，价格更低也更方便。

家庭式的小商店像苍蝇一样纷纷落下。

那些店主不会就此认输，不！他们开始反击了。然而，他们不是用一种新的和更好的方法来反击。相反，他们坚持依靠旧的范式来从政治上进行反击，对抗变化。

成千上万的店主（相当于成千上万的选票），他们使劲儿地游说，来维护自己的权利和原有的经营方式。

正如我们所意识到的，抗议并没有阻止进步。从19世纪末期一直到20世纪中期百货公司已经成为占主导地位的购物新范式。直到另一个范式------大型购物中心的出现，抢去了他们大部分的生意。

记住，你所抗拒的终会到来。企图阻止已经来临的变革，其下场比站在一列迎面驶来的货运车面前更惨，特别是当消费者喜欢这种范式的时候。

 

购物中心和商业街

 

在连锁百货商店占据了零售业的主要市场份额之后，小店主们终于醒悟，开始接受这一新的商业范式，并开始寻找创新的方法来平衡自己的百货商店范式。

随着汽车的普及，成群的小业主们一起组成了大型购物中心-----各种各样的个体商店全集中在同一个交通便利的地方。

购物中迅速成为风靡北美的一种生活方式。

而今天，百货商场和购物中心都在成为过时的和日渐消失的范式。

正如未来学家费思·伯博科恩在她的畅销书《伯博科恩报告》中说的那样：“如同公司一样，我们所熟知的购物体验已变得越来越繁琐、低效、反潮流。大型百货商场逐渐发现，为所有顾客提供一切已不可能。购物中心正在成为行将灭绝的恐龙。”

 

挽回败局

 

任何人或事都不是一成不变的，包括百货公司，一个世纪以前市场的赢家现在正处于失利状态。

这是怎么回事？

大型购物商场、专卖店、折扣店、批发店、电子商务正在增加市场份额。自1974年以来，连锁百货商店的消费者购买量已经下降了50%，而折扣店的顾客则同期上涨了65%.与此同时，电子商务正突飞猛进地发展，进一步呑噬着百货商店的销售额。

今天，购物中心正面临着和百货商场一样的命运------商场太多而顾客不足。因此，为了在竞争获胜，商家借助好莱坞的诀窍来吸引顾客。进入购物中心如同走进了主题公园，购物成为一种娱乐的消遣。洛杉矶世纪之城，还有加拿大的埃德蒙顿购物中心，被称为购物中心中的迪斯尼乐园。

埃德蒙顿购物中心，有150个足球场那么大，是世界上最大的娱乐中心，有室内泳池和小高尔夫球场！有潜水艇和一艘按照原尺寸复制的克里斯托弗·哥伦布的船-----圣玛丽亚号，还有近一千家个体商店。

美国明尼苏达州布鲁明顿市的购物中心甚至比它还要大！接下来呢------在罗得岛州架一个屋顶？但那对刺激购买力有什么作用？

但是，这就是如今购物中心的经营方式。不幸的是，即使是“多管齐下”的方法也不能保证绝对成功。

当范式正在衰落的时候，竞争变得异常激烈。