陆陆续续有3个(安徽口音)乞丐伸出盆子来要钱，我没有搭理他们，他们退下去后，不知为什么，我心里有种好奇，于是留意起他们来。看见饭店前面广场上共有4名乞丐，三名已"拜访"过我后又去寻找其它“客户”了,剩下一名40岁左右的男乞丐,站在我不远处,跃跃欲试样子,朝我这边张望着.

  6点30分终于等到了客户的到来,我走上前去握住杨工的手说:“杨工,你好,好久不见了!”杨工回答道:“是的,不好意思,刚才厂里有点急事要处理下,所以耽误了,让张工你久等了。”

  我们走进饭店,我点好菜,上了酒,于是边吃边天南地北的聊了起来.

  时间过得真快,8点钟左右,我们吃完饭,我买了单.和客户迈出饭店,边走我边把钱包往上衣口袋里塞去,那中年乞丐端着盆子一下子就上来了(我的手伸进口袋时,他瞅准了这是个好机会),我赶紧把手取出来,没有理会他,我准备走出广场到对面去,没想这乞丐贼精,他一直在旁紧跟,边走嘴里边说道:你是个好人,给一点吧,给一点吧.说实话吧,我买单的时候数了下钱,包里除了几张百元的钞票,就剩两张10元的了,见他紧跟不舍,我都有点不好意思了,但想想一给就得给10元,又有点心疼,毕竟咱赚个钱也不容易啊!可心想不给的话客户会不会说我没有同情心啊.我心里在斗争着,不知不觉,乞丐已跟了我50米远,快要走出了广场了,我一狠心,伸手从钱包里掏出10元丢进了他的盆里.乞丐一看10元,不敢相信,右手赶紧从盆里拿出钞票,纂在手里,眼晴快贴在了钞票上,用手不停的摸着钞票看了又看,嘴里不停的说到:"好人哪,好人哪!恭喜你发大财!恭喜你发大财",把我和杨工逗的呵呵大笑起来.

  晚上回到宿舍后,我想起广场上的那位乞丐,为他高明的营销手段而深深折服.

  一,善于分析市场,筛选客户,从打我一到饭店门口,他就瞄上了我,当其它三位乞丐要钱不成功后,他并没有放弃,而当我与杨工握手相互客气的那一刹那,更坚定了他的想法.

  二,具有敏锐的眼光和洞察力,当我迈出饭店,他对我把手伸进口袋的动作做出了准确的判断.

  三,永不言弃的精神,在跟了我几十米远而没有理会他的情况下,他没有放弃,而是继续坚持下去.

  四,了解客户的心理,并善于运用借势战术,他抓住了我在客户面前好要面子的心理,成功借用我的客户,促使我下单.

  五,幽默搞笑,让客户在下单的同时也让客户开心,知道我被逼无奈而心不甘情不愿的掏钱给他,他非常清楚我内心的痛苦,所以灵机做出一场搞笑动作和对白,让我情不自禁的忘记了失钱心痛的感受.

  分析完毕后，我不禁为他的高明而拍案叫绝，如此厉害的乞丐，明天我要到广场去找找他,把他推荐给我们公司老总，相信只要给他一个施展空间的舞台,他一定会成为一名优秀的业务员!

我请乞丐做公司业务员（二）

 自从那晚回来后，分析了乞丐的营销之道，心里很是佩服。

  于是准备第二天到广场去找那个乞丐，去了广场转了个遍，却没有发现他，向其它乞丐一打听，说此人已回家去了。我问他还会不会来，他们很是诧异的看着我说：“你和他是亲戚啊？”我笑了笑没说什么。心想这事只好先放一放了。

  后来我出差又去了浙江，办完事后，我特意到广场走了一遍，就在我失落的要离去的时候，我看到不远处有个熟悉的背影，是他，没错，我一阵激动，走了上去，“大哥，你还认得我吗？”我拍了拍他的后背，他回过头，看到是我，一阵兴奋，点着头说道：“记得，记得，怎么会不记得呢？你是好人嘛”。我哈哈大笑，也不知为什么，一见面，咱们俩就格外亲切。此时已是中午吃饭的时间了，我说咱们一起去吃个饭吧，我请客，他说那怎么好意思呢？我说没关系，出门都是朋友嘛。

  来到饭店，他把行当放好在桌下，规规矩矩的坐着，我点了几个小菜，要了两瓶啤酒，菜一来，酒一倒上，咱俩就热乎起来了，几杯酒下来，他就慢慢的给我道起了他的经历。

  他叫罗志，安徽阜阳人，前几年在江苏给一家饲料厂跑业务，畜牧饲料产品，在内地的销量比较大，而他的客户主要以安徽的经销商为主。由于产品对路，又是做本土市场。加上自己又能吃苦，几年下来，给公司完成了600多万的业绩，因为家乡市场已经打开，于是萌生回家办企业的想法。

  想到就行动，很快他辞了职，拿着几年积攒下来的40多万的提成回了家。在镇上买了块地，购置了机器，几个月后荣华饲料厂在一声鞭炮声中开张了。

  公司招了三十多位工人，刚开始投产，因考虑资金问题，人手只好紧着用，投产一个月后，生产实在是忙不过来，就叫在县水电公司做会计的未婚女友离了职，回来帮他打理财务这一块。

  一年后，企业走上了轨道，第一年直接创造利润四十多万，企业一壮大，人员一增多，也面临着很多管理上的漏洞，第二年，员工的人数已逐渐增加至二百人了，此时急需一位有学历懂管理的人才来做他的助手，他在人才市场报上登了招聘广告。

  第二天，有一位三十六七岁的中年人慕名而来，他叫刘爱明，一走进办公室，罗志看他长得一表人才，气宇轩昂，心中暗喜，再看他的学历证书，啧啧，浙江某知名大学管理系的高材生，和他交流了下，得知他原来还在上海一家外企做过多年人事主管，有丰富的人事管理经验，罗志大喜，当场和他签了合同，许诺年薪暂定6万，做得好年终还有分红。

  公司管理有了刘爱明，财务上的事可以放心交给自己的未婚女友，他可以放心了，于是一心把心思放在了业务上，业精于勤，不久，业务在罗志带领的团队努力下，蒸蒸日上。只半年时间，就创造利润一百多万，他的企业同时也引起了市领导的重视。市里来人时还带了电视台的记者录了相，做了专题采访。那段时间是罗志最风光的日子。真可用春色满面，风光无限来形容他了。

  可是这样的日子好景不长，有一次，罗志到外地考察一个项目，一去就是3个月，项目上的事忙的他连打电话给公司的时间都没有，更不用说打给女友了。

  3个月忙完后，他回到公司，来不及到办公室落座，就直接上了车间，此时正是上班时间，可是车间里却没几个人，一问是怎么回事，工人说好几天都这样的了，刘经理这几天也不见人影，公司就没有人来管了。他赶紧掏出手机给刘爱明打电话，电话语音回传说电话无法接通。他有种不祥的感觉，于是又给女友拔去电话，也是无法接通。他紧张了。看来这里面有文章。走进财务室，桌子上很乱，一打开保险柜，里面空空如也。此时他透底明白了，刘爱明拐跑了他的女友，携款潜逃了，他声嘶力竭，大喝一声，朝着墙头就撞去。。。。。

  第二天，大家在街上看到一个人没有目的走着，他目光呆滞，嘴里自言自语，不停的念叨着，这个人就是罗志，他精神失常了。而他的工厂也在一夜之间关闭了。

  几天后，镇上人再也没有看到罗志了，有的说他死了，有的说他到外面流浪去了。

  没想到的是。三个月后，罗志的病奇迹般的好了，可他却已一无所有了，只好过起了要饭的生活。

  听完罗志的故事，我感概万千。

  我问他现在有什么打算，他苦笑着对我说，我现在都这个样了，还能有什么打算？只能是过一天算一天了。

  我说了一些激励的话鼓励他，末了我告诉他，你现在还年轻，以后要走的路还很长，不能再这样毫无意义的活下去了。我看到他听完我的话，眼光闪现出瞬间的光芒，可很快又暗淡下去。

  离走前，我给了他一张名片，告诉他，如果有重新振作起来的想法，就给我打电话，欢迎他加入我们团队。

  他接过名片后，激动的握着我的手说：小张，太感谢你了，你真是个好人啊。你让我看到了未来的希望，你放心，如果我没有给你电话的话，表示我已经回到家乡，重新开始了我的新生活。

  到现在为止，罗志也没有给我打过电话，我想他现在也许真的回到了家乡，重新开始了自己的新生活吧。

  在这里，我也遥祝罗大哥：未来的路上，你一路走好！

用人品去感动别人！用改变去影响别人！
用状态去燃烧别人！用实力去征服别人！
用行动去带动别人！用坚持去赢得别人！