a、外商到中国投资的初期，对市场还并不是很了解。通过设立代表处，雇佣少数的员工（一般在10个以内），初步试探市场，发掘商业机会、拓展企业形象、建立合作伙伴联系等。

b、已经和国内企业建立了初步的联系，但针对此行业而言，国内的供应商可以直接和国外的母公司联系，包括合同的签署和货品的交付，都可以直接和国外母公司进行。在这种情况下，可以设立代表处，作为监督和日常联络存在。

外商独资企业，则和一般的企业一样，具备完整的公司职能，可以履行所有一般公司可以履行的职责。包括独立签合同、招聘、申请进出口权、开各种发票、开立各种账户、融资等所有业务。

从公司形态功能来说，外商独资企业的适用性、灵活性和扩展性将大大优于代表处。客户要根据自己的实际情况来选择组织类型。 

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