在一个标准的出产公司，有以下环节：商品研制环节-收购供应环节-出产环节-出售效劳环节-后勤保证环节-商品保证环节。当一个春雷的终端用户直接找到工厂时，完全能够完成一次性成交乃至是屡次同类型商品的成交。但终端用户对一家工厂的持续性需要是严峻不足的，并且更严峻的事实是终端用户与出产公司的一次性成交，严峻地损害了曾作为两头协作链条的礼品中介的利益，而一家出产公司凭仗自个的实力，它的出售效劳环节很难长时间浸透到广泛的春雷终端用户中去，就算能够浸透，价值也是无穷的。正因为如此，标准操作和有开展前瞻的出产公司会坚持保护礼品中介环节的接连协作与稳定性，抛弃与终端用户的一次性诱人协作。

　　相同的，对一个标准的终端礼品用户，礼品并不是该公司的中心需要，他对礼品供货商所需求的是周全快捷的效劳、完好全部的商品和安全可靠的诺言。这样的礼品终端用户，既没有精力也没有必要为了节约一些中间环节的费用，而为一个礼品重复寻觅厂家商洽，乃至在对工厂不知道的情况下发生收购危险。
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